为了比较，曼联的球衣上印有雪佛兰的标志。图片来源：互联网
今年夏天，切尔西与能量饮料制造商卡拉宝签订的价值 3000 万欧元的合同将开始为期三年的训练服赞助。利物浦还于 7 月初与体育博彩巨头永利度假村签署了一项协议，而其与印尼鹰航的先前赞助协议已到期。
曼联与怡安的合作仍在继续，怡安自2013年4月新合同开始生效以来，就享有曼联卡灵顿训练场和训练服的冠名权。主教练穆里尼奥在他的第一次新闻发布会上穿了一件印有怡安标志的黑色T恤。
一向拒绝服装赞助的巴萨去年刚拒绝了一份合同，但近日却与一家在线赌场签订了赞助合同，这将为其未来四个赛季带来5900万欧元的额外收入。
上赛季，克洛普和前曼联主帅范加尔身着印有怡安和印尼鹰航标志的队服在教练室指挥比赛，摄像机恰好捕捉到了这一幕。
这里，本文将以服装赞助为例，探讨一下这些英超豪门为何以及如何在商业活动中扩大自己的影响力。
第一份训练服赞助合同是什么时候签署的？
人们普遍认为，2011年曼联与物流巨头DHL签订的4年4000万欧元的赞助协议重启了这一趋势，尽管曼联在两个赛季后又买回了赞助权，以推动与怡安的合同，怡安有望重回曼联主赞助商的位置。
如果一切顺利的话，这份为期8年的合同将持续到2021年，在此期间怡安将需要支付超过1.2亿欧元的赞助费。
“考虑到曼联的品牌效应，这一先发制人的举动会引来众多效仿者。”英国谢菲尔德哈勒姆大学足球金融专家罗布·威尔逊表示，“这符合商业代言的规律。纵观曼联的整个历史，这一举动可以算得上是一次巨大的成功。”
图为曼联早年由DHL赞助的训练服，其与DHL的合作具有开创性。图片来源：互联网
“早在上世纪90年代，曼联其实就在欧冠赛场上尝试过类似的做法，但当时看来效果并不好，没能取得预期的效果。想法是好的，但在操作上却面临不少困难。这次在训练服赞助上做文章的灵感，或许是对球迷们的号召的一种响应。”
“当曼联重启谈判，决定用雪佛兰取代怡安时，他们就是这么想的。这是一个聪明的举动。”
“一位球迷表示，训练装备赞助是另一个具有增长潜力的领域。四五年前，你不会想到任何大型体育零售商会销售训练装备，至少不会像今天这样大规模。”
为什么类似的做法变得越来越普遍？
随着公众认知度的提升，英超联赛的运营商也在寻求更具创意的盈利策略，绞尽脑汁寻找赚钱点。
鉴于大众对各大足球俱乐部的关注度几乎达到了全天24小时不间断的程度，球迷们有更多的机会去观看球员的日常训练，或是教练对全队发表的讲话，曝光度几乎是前所未有的。
威尔逊说：“有趣的是，即使有教练们成群结队地穿着赞助商的标志四处闲逛，也会对赞助商的品牌推广产生一些积极的影响。”
“除了俱乐部批准的官方照片，教练们平时可能不会这么暴露英超联赛赞助商，至少去年是这样。现在他们的曝光率已经上升了相当多。比如穆里尼奥在第一次召开新闻发布会时，就穿了一件印有赞助商标志的黑色T恤。”
“在新闻发布会等场合英超联赛赞助商，赞助商显然会希望球员或教练穿着他们赞助的服装出现。尽可能地榨取合同允许的每一点利益，对俱乐部和赞助商来说是一个双赢的局面。”
这一策略会持续下去吗？
至少在短期内是这样的。根据威尔逊的预测，未来几年英超前十的俱乐部都有可能效仿。曼城、阿森纳和托特纳姆热刺已经跃跃欲试。
“也许像斯托克城这样的球队也会有类似的想法，”他说。“大俱乐部这样做肯定更容易，因为他们与服装制造商有长期合同。预计排名前六的俱乐部会很快跟进，而排名较低的俱乐部可能会慢一点。对于这些排名较低的俱乐部来说，在比赛日专注于各种赞助仍然更具成本效益。”
“曼联去年使用蓝色，今年的新球衣是黑色。这显示出一些真正的变化和明智的转变。现在它与比赛服和休闲服不一样。训练服更便宜，一些折扣店会进一步打折。”
切尔西球员身穿卡拉宝赞助的训练服，手捧卡拉宝生产的能量饮料。图片来源：网络
类似的举措真能为潜在赞助商带来更大利益吗？
就怡安而言英超联赛赞助商，确实如此，它无疑会付出高昂的赞助费，但收益则更大。
想想曼联球星将获得的曝光度：从训练场到酒店、大巴、热身赛和正式入场，他们都将被聚光灯包围。威尔逊预测怡安将“从出场费中获得 60% 到 70% 的收入，这将使赞助费用成为杯水车薪。”
“季前巡回赛是实现收入最大化的绝佳机会，”他补充道。“你会看到很多顶级球队穿着他们的训练服。”
利物浦训练服图，赞助商：。图片来源：网络
（翻译：琳达）
