体育营销官
没有一项运动不能营销
皇马最近很忙碌。
在斥资3亿欧元签下阿扎尔、约维奇、门迪、米利唐、埃里克森后，新银河战舰又向曼联中场核心博格巴伸出了橄榄枝，重回皇马的玄学大师齐达内准备再次大手笔出手。
2018-2019赛季“仅”位列联赛第三、欧冠16强遭淘汰的皇马，这一系列操作让球迷兴奋不已，也让西甲成为了今年夏天欧洲转会市场上最繁忙的联赛。
这份“热闹”不仅体现在引援上，在商业合作上，西甲也频频取得新的突破。
西甲联赛已经与德国品牌PUMA达成协议，将在2019-2020赛季使用PUMA提供的足球，双方签订了一份为期三年的合约，直至2021-2022赛季。对于新合作伙伴PUMA，西甲官方认为其将设计出更加独特、辨识度更高的足球。这将赋予西甲全新的品牌形象。
据悉，西甲联赛与桑坦德银行已同意续约至2020-2021赛季。桑坦德银行自2016-2017赛季起担任西甲联赛冠名赞助商，原合同将在2018-2019赛季结束后到期。
FIFA 游戏的制作商 EA 将与西甲和西班牙乙级联赛的合作再延长五年。一份声明写道：“西甲已经与全球数百万球迷建立了联系，这项协议将继续把足球这项领先的体育视频游戏的激情与虚拟球场上的生活联系起来。”该协议将持续到 2023-24 赛季，包括将 FIFA 系列游戏整合到西甲的广播输出和数字内容中。
截至目前，算上上述三家合作伙伴，西甲联赛共有16家不同级别的联赛赞助商。事实上西甲关系球队，就在去年，西甲中国区还迎来了一位合作伙伴，国产品牌东风风光成为官方用车赞助商。
而在俱乐部层面，图景则更加绚丽。据某体育数据公司数据显示，2018-2019赛季，从装备制造商来看，20支西甲球队分别由10家不同的公司赞助。从数量上看，凯美是最大赢家，共赞助了4支球队。耐克、阿迪达斯和Joma各赞助了3支球队，数量排名第二。
各支球队的球衣广告赞助商所属领域也有很大差异，除两支球队没有球衣广告赞助商外，其余18支球队的球衣广告被13个不同领域的公司瓜分，包括饮料、赌博、银行、互联网提供商、旅游、陶瓷、电信、游戏、房地产、航空、金融产品、汽油和科技。
今年5月，西甲联赛官方发布了2017-18赛季财报，报告显示，上赛季西甲联赛营收达到44.79亿欧元（约合50.1亿美元），较上财年增长20.6%，创下联赛单赛季营收新高。
西甲即将迎来第90个赛季。一直以来，西甲和西班牙足球对世界足坛都有着重大的影响力。从某种意义上来说，西甲代表着一种足球流派或者足球文化。西班牙足球的奔放与激情在西甲赛场上体现得淋漓尽致。皇马、巴萨两家百年老俱乐部上演了无数爱恨情仇的故事，层出不穷的球星也让这片土地熠熠生辉。这一切都决定了西甲本身有着不可替代的营销价值。
西甲竞技水平位居五大联赛之首
虽然今年的欧冠决赛是两支英超球队的对决，但欧足联各大联赛战术积分榜显示，西甲以超过10万分的积分高居榜首，比排名第二的英超高出2.7万分。历史上，西甲球队共夺得18次欧冠冠军，位居各大联赛之首，英超和意甲均夺得12次冠军，分列第二、第三位。
西甲联赛云集众多巨星，其中皇马、巴萨、马竞等俱乐部在各个位置上都拥有着世界顶级的球员，而西班牙超级青训体系每年都源源不断地输送人才，成为世界足坛的人才宝库。自给自足的造血能力加上重金招揽，让西甲联赛的竞技水平一直维持在高水平。
超强实力带来庞大的粉丝群体。皇马、巴萨在全球社交媒体粉丝数量排名中分列第一和第二位。在中国球迷最喜爱的五大联赛球队中，皇马、巴萨也稳居前三。围绕这两支球队打造的西班牙国家德比，全球收视人数超过6.5亿人次，仅次于世界杯决赛，远超欧冠决赛观众人数。
武磊和西班牙人队让西甲成为中国球迷最喜爱的海外联赛
武磊加盟中国西班牙人队的影响力，不亚于姚明加盟NBA休斯顿火箭队：
在中国社交网络上，武磊转会西班牙人队的粉丝已超过3.5亿；
超过4000万人在中国网络直播平台上观看了武磊在西班牙人队的首场比赛；
武磊加盟西班牙人队后，球队中国社交媒体粉丝迅速增加37万，较转会前增长640%；
武磊身穿的西班牙人队球衣销量飙升，成为街头时尚单品。
武磊也用实际表现证明了自己的价值，他是第一个以0.3%概率帮助球队夺得欧洲杯冠军的中国球员，第一个荣膺单轮联赛MVP的中国球员，第一个登上马卡报封面的中国球员，武磊引发的商业效应还将继续。
爱奇艺体育助力西甲联赛在中国传播
从下赛季开始，爱奇艺体育将拥有西班牙足球甲级联赛未来6个赛季的全媒体版权。爱奇艺体育前身为新英格兰体育，在赛事转播运营方面拥有极其丰富的经验，其CEO于凌霄在中国体育版权市场深耕十余年，成功让英超版权在中国实现盈利。他将如何拓展西甲版权，值得业界关注。
爱奇艺体育将转播全部380场西甲比赛，深度覆盖中国年轻球迷，而围绕比赛制作的视频、原创作品、资讯以及线上线下活动也将为球迷的生活增添更多话题和看点。
财报显示西甲关系球队，截至2018年12月31日，爱奇艺订阅会员数达8740万，全年净增3660万；全年会员收入达106亿，首次突破百亿大关。与之相对应，截至2019年5月，爱奇艺体育已收录27个超级IP、6000余场体育赛事直播、200余集国内外优秀体育纪录片、2万余个潮流体育视频。
合适的平台对体育IP的成长有着极其重要的作用。余凌霄认为，从球队和球星的关注度来看，西甲比英超更受欢迎，“在爱奇艺这种娱乐属性很强的平台上，西甲比英超更适合。”在娱乐综艺方面，爱奇艺在国内已经走在了前面，《U Can U Bibi》《偶像练习生》《中国新说唱》等网红综艺都有着巨大的流量效应。
巨大的流量对于赞助商而言，有着巨大的吸引力。在回馈赞助商方面，爱奇艺也拿出了AI智能广告、创意中插、演播室包装、深度互动等四大法宝，让品牌得到最有效的传播。
在推动足球运动发展的过程中，西甲联赛开展了一系列足球培训计划和品牌活动，并与多个国际组织签署了多项合作协议。通过这些举措，西甲联赛得以将历史积累的经验运用到足球运动的整体发展中，并在世界各地普及西甲联赛的价值观。
与此同时，西甲俱乐部也积极参与这一行动，实施各项战略项目并签署国际协议，同时在世界各地建立青训学院和足球学校。
西甲走向世界的决心坚定
西班牙足球管理机构及其俱乐部的目标是在全球范围内推广西甲联赛，力争使其成为每个国家第二受欢迎的足球比赛——仅次于当地联赛。这一行动目标围绕着四条主线：建立足球机构之间的伙伴关系、培养球员和教练员、维护比赛的完整性和履行相应的社会责任。
中国无疑是俱乐部的重要目标市场，在武磊的带动下，西班牙人俱乐部趁热打铁，与人民大学附属三高俱乐部签署了战略合作协议，双方将深化青训合作，共同举办西班牙人三高杯国际青少年足球锦标赛。未来，三高俱乐部将加入西班牙人俱乐部足校体系，双方将在球员培养、教练培训、赛事交流等多方面达成青训合作。
2018年底，西甲与中国足协在西班牙马德里举行了新成立的中国足协—马德里青训中心签约揭牌仪式，该训练中心将成为未来中国足协在海外培养球员和教练员的重要基地之一。
该永久性足球训练中心旨在为中国青少年球员和教练员提供足球培训项目，由西甲联盟与中国足协合作建立，并得到了马德里足协的大力支持。根据协议，中国足协旗下各级青少年足球队将能够在这里进行训练、比赛和接受文化教育。
这一切的努力都体现了西甲不断前行的决心和成为世界足坛中心的不可阻挡的势头。拉玛西亚训练营的优秀球员代表了西班牙足球的某种哲学。在同样的哲学下工作是西班牙足球长期成功的基石，也是他们给赞助商带来丰厚回报的关键力量。
华恒博瑞营销传播机构
致力于助力品牌传播与商业实现。
华恒博瑞自成立以来，凭借专业化、规范化的服务体系，为众多知名企业及各类组织提供了体育营销、品牌营销、内容营销、广告营销等咨询、策略、传播、执行等整合营销服务。
“无愧于中国、坚持不懈”西甲关系球队，我们牢记使命，致力于帮助品牌企业在中国市场取得成功并与之共同成长。
本期作者 | 睿睿
本期编辑 | 夏夏
图片｜来自网络
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