↑体育营销：660 亿美元的市场
对于中国品牌来说，这个市场一方面是实施全球营销战略、提升品牌价值的机会；另一方面，如何以最高的成本效益从事相对陌生的海外营销业务，也成为民族品牌面临的一大挑战。
随着2019-20赛季欧洲足球休赛期开始，以及距离英超新赛季开始还有一个月的时间，我们首先来回答一些关于赞助海外赛事的起源的问题。
优质营销目标在哪里？
体育营销注重球队、运动员在赛场上的表现对观众的情感刺激，从而与赞助品牌形成正向联系。因此，品牌在场边投放LED广告时，需要考虑赛事目标市场的影响力、认知度和美誉度。
1966 年英格兰世界杯是足球比赛中场边广告的首次出现。自此以后，场边广告便与经典进球联系在一起（此图为朝鲜队攻入制胜一球，击败意大利队）
此前，vivo、蒙牛、雅迪等中国品牌均选择成为世界杯周期的官方赞助商，并获得各场比赛场馆LED广告投放权。
但四年一届的世界杯显然无法满足品牌高频次曝光的需求，因此联赛和俱乐部赞助成为品牌的另一种选择，在众多足球联赛中，英超毫无疑问可以成为国内赞助商的首选。
↑英超联赛成为国内赞助商首选
首先从赛事影响力来看，ECO氪体与尼尔森体育2018年联合发布的《中国足球新闻》显示，32%的中国人口对足球感兴趣，而18%的人口对英超联赛表现出浓厚的兴趣。
此外，根据尼尔森体育和英超联赛最新统计数据，2017/18赛季英超联赛在中国大陆地区的累计观众人数已达2.7亿人次，这一数据仅次于世界杯，并高于欧冠、中超等欧洲顶级联赛。
↑《世界足球报道中文版》显示32%中国人口对足球感兴趣
在《尼尔森2019年品牌影响力报告》中，我们发现了两个有趣的数字：相比其他联赛的球迷，英超球迷对广告商的品牌认可度高出37%。同时，42%关注球场广告的球迷会选择购买赞助商的产品或服务。
↑数据来自尼尔森2019年品牌影响力报告
此外，英超联赛覆盖的中国球迷画像也质量较高，根据此前统计17 18赛季英超直播，英超球迷中大学以上学历占比达到41%，呈现高知识化、精英化趋势。
在英超联赛官方最新调查中，英超联赛观众中，月收入超过5900元的群体占比最高，而在中国英超球迷中，29.1%的球迷年收入位于中国人口平均年收入前25%的群体。对于品牌而言，选择英超联赛，意味着更容易触达消费能力更强、净资产更高的用户。
↑在世界顶级赛事中，英超联赛的观众人数最多
当然，说到品牌植入，我们还需要回答一个严肃的问题：与受众更广的娱乐和综艺节目相比，为什么要把预算花在英超球场广告上？现代营销大师和评论家都曾提到，对于消费品而言，采用体育营销方式的品牌比常规营销方式能获得三倍以上的品牌忠诚度、更多积极的情感联系和更强的记忆点。
因此，选择英超联赛之后，还必须在英超联赛范围内选择合适的营销场景，才能达到最佳的效果。
▶️体育场LED助力中国品牌征战英超
体育场馆 LED 营销：少花钱大手笔
优质的体育赞助对象固然重要，但在目前的中国市场，品牌花钱也十分谨慎。在这样的情况下，英超球场LED广告成为品牌商值得考虑的营销选项。
不过即便选择了这样的标的，如何以优惠的价格、优质的服务实现其营销效果也是需要考虑的问题。作为英超13家俱乐部球场LED广告的独家代理商17 18赛季英超直播，拉加代尔体育对这个问题最有发言权。
根据体育产业生态，2019/20赛季英超联赛，为适应不同本土品牌的需求，拉加代尔将整个赛季的LED广告拆分为三个级别的权益包，从30场到228场不等，单场LED曝光时间也有2分钟、3分钟、5分钟三个选项。
不仅如此，拉加代尔中国还向生态圈透露，相关赞助权益套餐还可根据品牌需求以及俱乐部实际的库存量进行定制。
作为独家代理，拉加代尔旨在最大程度拆分球场广告权，降低国内品牌投入赞助的门槛。同时，了解和适应国内品牌商对于英超联赛的核心诉求也非常重要。毕竟在赞助商眼中，虽然英超联赛的影响力在体育赛事中独树一帜，但大部分曝光度都来自于六大俱乐部的传统比赛。
不过，这六支俱乐部主场比赛的LED广告都是独立开发和招商的，这意味着如果一个品牌想在顶级俱乐部的球场上做广告，就必须成为他们的全球或地区赞助商。显然，大多数国内品牌不会投入如此高的预算。折中的办法是赞助英超六大球队客场比赛的LED广告。
生态圈获悉，拉加代尔体育特别为只想在英超顶级球队投放广告的品牌定制了一套顶级球队专属福利套餐，60次LED曝光包括英超六大球队各10场比赛，每次曝光时长3分钟，预计覆盖中国内地5.78亿观众，累计品牌页面浏览量37亿。
↑微博粉丝最多的7支英超俱乐部，2019年各俱乐部在此基础上均有明显增长。
拉加代尔体育中国区负责人告诉，虽然目前市场上不少体育营销机构都声称自己拥有英超俱乐部球场LED广告的销售权，但对于拉加代尔覆盖的13支俱乐部来说，通过拉加代尔直接赞助英超LED是最具性价比的采购形式，可以避免经过一层到多层的代理商。
据了解，相比英超豪门动辄数千万甚至数亿的赞助费，一个赛季的LED版权包价仅相当于其俱乐部赞助费的一小部分，不失为一种高性价比的营销选择。
在著名的悬案“小狗案”中，拉姆塞踢出界外的球很有可能打中LED上的小狗，但转播镜头却切换了，引发了网上的猜测和估价，也成为了一次成功的品牌营销。
中国品牌赞助英超LED，先例成功
其实，在此之前，已有不少国产品牌涉足英超LED赞助。那么这种营销方式成功吗？我们特意找来vivo和南方航空两个案例进行分析。
从2016/17赛季开始，vivo开始在英超联赛投放LED广告，涉及12家俱乐部，共计230场比赛。
在分析尼尔森体育为vivo制作的英超LED广告媒体价值报告时我们了解到，2017/18赛季，vivo英超广告全球媒体价值可达975万英镑，折合人民币8500万元。
其中欧洲地区媒体曝光价值达到270万英镑，拉美地区达到170万英镑，亚洲地区达到310万英镑。这三个英超广告曝光量最高的地区，也是vivo在全球化最为看重的三个市场。
当然，vivo的英超LED广告能有近亿元的媒体曝光价值，也得益于其斥巨资购买了230场比赛的LED版权，保证了充足的曝光时间。但对于很多国产品牌来说17 18赛季英超直播，广告预算可能并没有这么充裕。
相较之下，上赛季南方航空为7支英超俱乐部的场边LED照明提供赞助，可谓是“小而美”的代表例子。
据2018/19赛季上半程统计，南航共在11场英超赛事中投放LED广告，取得优异效果，其中仅12月26日阿森纳与布莱顿的圣诞比赛就完全“物超所值”。
或许国内观众还不太了解南航为英超做广告，这和南航的营销针对的是英国国内市场有很大关系。对于南航来说，这种规模的广告能在英国达到这样的覆盖率，已经是令人满意的了。
当然，如果从更宏观的角度看待本土品牌在国际市场做的体育营销，难点和重点并不在于与顶级赛事IP的赞助关系，而在于如何结合、创新赞助权来激活营销，真正有效地触达每一位C端用户。
↑激情时刻，LED场边广告伴你前行
必须承认，一些此前赞助过顶级俱乐部的中国品牌并没有充分利用俱乐部提供的权利，把预算花在了官方赞助商层面，却没有拿出有效的营销方案来激活赞助权。
相比之下，对于深耕英超LED营销多年的传统品牌来说，拿下球场LED权益其实只是其整体营销策略中的一个环节，若想让营销拥有足够大的话语权，还需要在很多方面进行投入。
据英国一家体育营销公司透露，其客户在投入资金投放体育场馆LED广告后，还将投入3至4倍的预算进行相关的线上线下推广活动，以充分发挥其媒体曝光价值。
而有些企业则反其道而行之，在其品牌开展了一系列营销活动之后，利用场馆LED广告作为营销突破口，让一系列话题、热点发酵。
↑LED广告回馈营销活动案例
对于不少有意进行海外体育营销的国内品牌而言，其真正的诉求在于将品牌形象和产品与优质体育IP进行更全面、更深入的融合，向市场和受众呈现不一样的品牌形象，并产生积极的品牌联想。
因此其体育营销活动需要以媒体曝光为基础进行全链条整合，而在这方面，像拉加代尔体育这样拥有独家优质赞助资源、了解国内品牌诉求的团队，具备激活品牌的能力，也有不少成功案例。
早在1987年，英格兰职业足球体系中第一个球衣胸前广告——日立与利物浦的球衣赞助，就是由拉加代尔促成的。32年来，拉加代尔对英超联赛相关资源有着全面而全面的掌控，无论是顶级俱乐部还是中级俱乐部，无论是球场LED还是官方赞助商，都可以根据客户需求定制全方位的广告赞助营销方案。
瞄准2.7亿英超观众，挖掘660亿体育营销的巨大蓝海，无数想要出海或者提升品牌形象的企业已经摩拳擦掌。
不过，中国品牌若想在商业价值最高的英超联赛中达到花小钱取得大成绩的效果，仍需擦亮眼睛、精打细算——而在这个过程中，寻找到合适的合作伙伴无疑是关键。
↑曾出品过多起经典英式足球营销案例的拉加代尔英国办公室
