盛夏的酷暑仍在，激烈的商业足球竞争即将结束。 随着南京站终场哨声的吹响组织足球联赛，今年夏天中国唯一的一场商业比赛将在海牙与北控之间展开。
毫无疑问，今年是近年来中国最火热的商业足球赛事。 不算5月份科隆与辽宁沉阳的新比赛，今年7月份的12天内，在中国总共进行了12场比赛，覆盖了14支欧洲俱乐部和8个城市。
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抛开海牙与北控尚未进行的比赛不谈，根据双方官方统计，场均上座人数超过3万人。
经历2013年的低谷后，中国商业竞争再次进入复苏周期的高峰。 与很多年前商业比赛只是赔钱赚钱不同，现在无论是在观众接受度上组织足球联赛，还是在比赛商业价值的开发上，似乎都取得了一些进步。
如果把今年的商赛简单分类的话，大致可以分为三种类型：
一是国际企业和组织主办的赛事，如英超亚洲杯、国际冠军杯（ICC）等；
二是中国企业自主运营的商业赛事，如光银国际运营的伦敦超级德比杯；
第三是像沙尔克04这样的两场友谊赛。
除了沙尔克04的两场友谊赛和中荷足球交流赛外，其他赛事的主办方都是商赛的老熟人。
ICC的主办方是其子公司嘉达利丰集团，自2015年以来一直在中国运营ICC赛事； 英超亚洲杯每两年举办一次，曾在香港举办过三届，2009年也落户北京； 博国际是鸟巢的长期合作伙伴。 2010年巴萨对阵国安、2013年巴西对阵赞比亚、2014年巴西对阵阿根廷、2015年拜仁对阵瓦伦西亚等足球比赛都是他们的作品。
这三项赛事的区别体现在俱乐部与赛事运营方的合作方式上。
国际ICC和英超亚洲杯在俱乐部中拥有较高的话语权。 他们与欧洲俱乐部签订长期合同，并支付费用安排俱乐部参加全球夏季比赛； 后者本身由英超联赛正式主办。 对于这类活动，他们协调俱乐部参与相对容易。 赛事运营的核心是售票和吸引赞助。
相比之下，现阶段世博国际与俱乐部的关系并不像ICC那么密切，合同每年签订一次。 因此，他们能否迅速在欧洲俱乐部中建立起良好的声誉，是他们未来十年能否成功运营鸟巢赛事的关键。
比较特别的是沙尔克04的中国之行。 沙尔克04继去年之后再次来到中国的目的也很简单：进一步扩大在中国的球迷基础，分享中国足球产业的蛋糕。 目前，他们在中国的微博粉丝数量已达110万。
与其他比赛不同的是，沙尔克04在中国的比赛是俱乐部经过多方考虑后决定的。 时间、地点、对手由俱乐部决定。 从某种意义上来说，可以说是俱乐部领导的结果。 运营这两项活动的公司名为 Match IQ。 它是一家专门为俱乐部举办友谊赛的第二方公司。 沃尔夫斯堡、霍芬海姆等许多德甲俱乐部都是他们的客户。
此类比赛的组织者通常是当地市政府，由当地市政府与俱乐部协商实施赛事。 沙尔克04选择的这两场比赛的城市有点令人意外——珠海和常州并不是中国的一线城市，也不是以足球为特色的城市。
本次常州赛事由常州市体育局、江苏省足协主办，江苏常奥体育发展有限公司、常州奥体场馆管理有限公司承办。在实际赛事运营中，常奥体育发挥着更为重要的作用。角色。 该公司的核心赛事是常州武进西太湖国际半程马拉松赛。 已经举办了三年，没有举办过任何大型足球赛事。
本次比赛的独家赞助商是江苏省江南工业集团，该集团是一家以金属材料为主的省级大型综合性工业集团。 赞助体育赛事的先例很少。
沙尔克04负责营销和商务的总监亚历山大·乔布斯特告诉懒雄体育，通过战略合作伙伴未来竞技场在网络媒体和社交媒体上持续的球迷运营，他们相信沙尔克04在中国的铁杆球迷愿意长途跋涉300公里远赴陌生的城市观看比赛，他们也相信常州、珠海市民对比赛的热情。 乔布斯特甚至表示，在他看来，赛事无论是在中国的一线城市还是二线城市举办，本质上没有太大区别。
▲沙尔克04选择常州作为友谊赛的城市之一。
常州不能说是一片足球沙漠。 今年，由于江苏苏宁主场南京奥体中心需要举办演唱会，其与河南建业的足协杯比赛被安排在常州举行。 此外，常州奥体中心今年6月还举办了女足A级赛事。
在常州举办比赛的另一个原因是，沙尔克04此行的对手是苏宁收购的国际米兰，而常州距苏宁大本营南京仅130公里。
本场比赛在常州举行，官方观众超过28000人。 除了聚集在C区的国米球迷和B区的沙尔克04球迷外，现场的观众大部分都没有穿球衣，整个过程只有零星的欢呼声。 这与ICC等其他商业游戏有很大不同。 。 看得出来，大部分观众都是不关心两队输赢的人。
这也是一个非常有趣的现象。 对于常州、珠海等没有自己的中超主场球队的二三线城市的市民来说，商业赛事是一个相对新鲜的事物，能够吸引他们观看精彩。 随着地方政府对足球产业的重视，不排除进一步培育足球市场的可能性。
相反，在广州、上海等一线城市，足球比赛已经成为日常，现实中的中超、亚冠比赛挤压了商业比赛的生存空间。 中超联赛榜首争夺战与鸟巢伦敦德比同日在上海举行。 恒大和上海上港共吸引了46,717名观众。
嘉达利丰集团销售副总裁内德·内格斯告诉懒熊体育：“我们需要做出更多努力来吸引他们的兴趣。”
因此，ICC未来不排除进军二线城市的可能性。 “这两年我们在二线城市做了大量的调研和现场考察，一旦有机会，我们就会把竞赛推广到其他城市。” 内德说。
当然，这需要他们找到一个有实力的本地合作伙伴。 今年深圳站，嘉大利丰指定佳兆业作为赛事协办单位。 熟悉深圳的后者帮助此次活动创下了39,998人次的新高。
因此，探索二三线城市或许是未来商业竞争的发展趋势。 更何况，与7月中旬堪称火锅的广州、上海相比，北方很多城市都相当凉爽。
然而，二三线城市的足球基础设施仍然是一个问题。 沙尔克04在中国的大部分球迷活动仍然在上海举行。 乔布斯特表示，这是因为常州没有符合要求的训练场地。
但除此之外，最值得关注的仍然是商业竞赛的盈利能力。
长期以来，人们很难摆脱商业竞争无用、无利可图的观点。 今年之前，中国举办商业赛事已有20多年，盈利的不超过4场。
关于商业赛事的一个核心争议在于，此类赛事的竞技价值低，因此商业价值也低，门票收入、赞助商、媒体版权等商业赛事的主要收入来源更是无从谈起。
对于商业赛事而言，上座率是外界衡量赛事商业价值的重要指标。 今年在这方面做得最好的恐怕就是英超亚洲杯了。 当英超正式开启官方售票时，四场比赛的门票在24小时内就被抢购一空。 这也是英超亚洲杯门票售出最快的时间。 首日比赛，共有39,173名观众涌入可容纳4万名观众的香港大球场。 第二天入场人数也达到了39498人，场馆几乎爆满。
本次赛事设置为杯赛，连续两场比赛在同一比赛日进行。 或许这就是英超亚洲杯更聪明的地方——前者让比赛更具竞争力，后者则避免了观众的分流。 而且，英超亚洲杯的门票也非常便宜，最后一天的最高票价仅为港币720元（可以连续观看两场比赛）。
当然，核心原因是很多英超球队在香港拥有长期的球迷积累，英超品牌的独立影响力已经超越了豪门俱乐部。 同时，优质本土联赛的稀缺也让香港人对商业赛事十分热衷。
今年中国大陆的商业竞争也较往年略有改善。 其中，鸟巢伦敦德比赛场观众人数达55618人，创今年商业比赛观众人数之最。 ICC广州站参加人数最少，直播时连主持人镜头都不好意思看到空座位。
内德本人也承认，如果这场比赛要以上座率来评级，那也只会是5分中的3分。不过，业内大多数人仍然认为，这场比赛的上座率低不是主办方的责任，而是造成的。受大雨等客观因素影响。 此外，由于草坪和赛程紧张，5月份广州站的比赛场地不得不从天河体育场暂时调整至大学城体育中心。 上海、常州、深圳等地的比赛虽然遭遇酷暑，但上座率依然可观。
▲ 从门票价格来看，鸟巢的门票价格最多样化。
然而，商业竞赛中一个众所周知的现象是，主办方会给合作伙伴、赞助商以及一些政府部门提供“免费门票”。 一位熟悉足球票务市场的资深人士告诉懒熊体育，一般比赛的免费门票数量在3000张左右。 不过，根据今年各俱乐部的表现，该人士认为，整体氛围和竞技水平应该是香港最好的。 “考虑到香港的票价便宜，香港超级联赛的球迷也很多，球队也比较关注正式比赛。” 不过从内地看鸟巢是迄今为止最好的一次。
内德表示，今年他们的赞助商收入比去年翻了一番，数量达到了19家。通过与央视的四年合约，我们也获得了一定的媒体版权收入。 因此，他们今年的收入“肯定比去年高”。 负责协助嘉大利丰进行票务运营的佳兆业文旅也声称，今年“应该不会亏钱”。 世博国际甚至向懒熊体育表示，鸟巢赛事已经实现盈利。
近年来，赛事运营商在品牌塑造上发挥了一定的作用。 ICC本身已有四年的历史，今年也是他们进入中国的第三个年头，球迷们也逐渐认可了这个品牌。 英超亚洲杯自2003年起在香港举办。
IP化运营是本次业务复苏周期中大多数运营商的选择。 除了ICC和英超亚洲杯之外，连常州市体育局主办的沙尔克04与国际米兰的友谊赛也被冠以首届“龙城杯”的称号。
能够运营品牌赛事，与欧洲俱乐部与中国市场的关系更加紧密密切相关。 如今，不仅国际米兰、AC米兰、里昂等中资俱乐部，拜仁、阿森纳、皇马都分别在中国设立了办事处或办事处，巴塞罗那、多特蒙德、沃尔夫斯堡等也纷纷在中国设立办事处或代表处。还在中国开设了青少年俱乐部。 培训学校。 2万亿的足球产业让他们渴望在中国寻求更多商业回报，商业赛事和中国巡演是他们在这里布局的重要组成部分。
沙尔克04的同城死敌多特蒙德也连续两年来到中国。 虽然他们这次在广州只停留了不到三天，但除了比赛之外，他们还组织了11场球迷活动。 阿森纳和拜仁分别举办了超过20场球迷活动。 阿森纳此行的胸前广告甚至是中文的。 正如阿森纳总部交给中国区商务总监古童的使命目标：扩大球迷基础，维护球迷关系。
▲ 阿森纳胸前广告是中文的。
因此，对于目前的欧洲俱乐部来说，来中国参加商业比赛并不意味着简单的长途旅行和即兴表演，而是符合俱乐部在中国的长期布局，也可以向赞助商展示他们在中国市场的影响力。 。 贝西克塔斯今年来到珠海与沙尔克04进行友谊赛，此行的目的也是为了试水中国市场。 下一步，他们还计划在这里扩大粉丝。
另外值得注意的是，如今的球迷，或者说俱乐部球迷的需求也在发生变化。 随着中国球迷的观赏水平提高，他们意识到在商业比赛中要求主队全力以赴是不可能的。 他们降低了对赛事竞技价值的要求，更愿意享受比赛、参与俱乐部的活动。 粉丝活动或阻止偶像在酒店签名。
更重要的是组织足球联赛，商业比赛也为分散在欧洲各地的俱乐部球迷提供了组织聚会的理由。 在如今球迷眼中，商业游戏不仅仅是主队的比赛，更多的是他们与偶像接触、充电信仰、线下社交的机会。 大部分观看比赛的球迷也给了澜雄体育类似的反馈。
因此，当切尔西小将肯尼迪在社交平台上发表侮辱性言论，但切尔西主帅仍然允许他上场时，就不难解释球迷的愤怒和悲伤了。 面对人民网和新华社的批评，志在开拓中国市场的切尔西只能命令肯尼迪公开道歉。 官方还连发两封道歉信，试图恢复中国市场。
在商业赛事的新高峰，运营逻辑发生了一些变化：从单纯运营一场赛事，转变为符合俱乐部在中国市场推广、服务球迷的各种需求、打造赛事的赛事具有品牌效应。 并开始向二线城市扩张，进而通过赞助商、门票和媒体版权获得收入。
不过，明年中国商业竞争的形势可能会因为世界杯而变得更加严峻。 届时，预计能够来到中国的明星数量将会减少，商业竞争也会凸显竞争力的不足。
目前，嘉大利丰、佳兆业文旅、世博国际均已向蓝雄体育表示，明年将继续参与商业赛事的运营，龙城杯比赛也极有可能在明年继续进行。
从以往的经验来看，创造一两年的小高潮并不难，但坚持才是最大的考验。
（孙山航、于伟对本文也有贡献。）
